Verkaufskompetenz Mensch
Das erste Online-Training für den persönlichkeitsorientierten Vertrieb – erlerne die Gewinnerstrategien von erfolgreichen Verkäufern.
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Dieses Online-Training ist richtig für dich, wenn du…
bessere Verkaufsergebnisse erzielen willst.
dich Zeit- und Ortsunabhängig weiterbilden möchtest.
dich selbst und dein Gegenüber besser kennenlernen möchtest.
effizient das Beste aus deinem Vertrieb herausholen willst.
Durch dieses E-Learning lernst du:
Deine eigene Persönlichkeit und die Wirkung auf andere kennen.
Die Persönlichkeit deines Gesprächspartners verstehen und für dich nutzen.
Mit deiner Persönlichkeit und Individualität Kunden gewinnen.
Exzellentes Verkaufen mit persönlichkeitsorientiertem Vorgehen.
Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz
Unser Unternehmensauftrag ist: Jeden Menschen und jede Organisation in Deutschland zu befähigen, mehr Vertriebserfolg zu erreichen. Ein guter Vertrieb ist für den Erfolg jedes Unternehmens unerlässlich. Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz macht deine Potenziale im Vertrieb sichtbar. Wir beraten rund um das Thema Vertriebsoptimierung. Wir analysieren mit individuellen Tools die Potenziale von Mensch und Organisation. Unsere Berater und Trainer arbeiten täglich daran, viele Unternehmen erfolgreicher zu machen und deine Vertriebsbilanz zu verbessern.
Hör‘ auf nach dem „Bauchgefühl“ zu verkaufen
Durch dieses Online-Training erlernst du, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufbaust, daraus Abschlüsse zu generieren und ein exzellenter Verkäufer zu werden.
Das sagen unsere Kunden
Online-Trainings gibt es mittlerweile in allen Varianten und zu Verkaufsthemen. Doch das E-Learning vom DIV ist das einzige, das meinen Verkauf wirklich nachhaltig verändert hat. Durch die erlernten Strategien und Techniken konnte ich bisher unbewusste Strukturen meiner Verkaufsgespräche aufdecken – genau die, die mich bisher vom Abschluss abgehalten haben.
– Julian
(Finanzdienstleistungsbranche)
Durch das Online-Training „Verkaufskompetenz Mensch“ habe ich nicht nur mich selbst besser kennengelernt, sondern auch meine Kunden. Durch die enthaltene AECdisc® Potenzialanalyse habe ich verstanden, wie ich auf unterschiedliche Kundentypen eingehe, um langfristig bessere Beziehungen aufzubauen. Dies hat es mir ermöglicht, eine neue Beziehung zum Verkauf zu erlangen. Es geht nicht nur um’s Verkaufen – es geht darum dem Kunden bei seinen Bedürfnissen und Problemen zu helfen. Die Schlüsselkompetenz, diese zu erkennen, erlangen Sie in diesem Online-Training.
– Christina
(Key Account Managerin)
Als Quereinsteiger im Vertrieb habe ich nach einer Möglichkeit gesucht, mich aus dem Home Office heraus weiterbilden zu können. Die üblichen Verkaufsstrategien, -methoden und -tools beherrsche ich mittlerweile – und trotz allem hatte ich das Gefühl, meine neuen Kunden nicht zu verstehen. Durch den Online-Kurs des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz habe ich gelernt im Verhaltens- und Sprachsstil meines Kunden zu verkaufen und damit meine Vertriebsergebnisse signifikant zu verbessern.
– Martin
(Bauzuliefererbranche)
Gewinne Einblicke in unsere Arbeit
Als Teilnehmer des Online-Kurses erhältst du zu Beginn den Zugang zu einer AECdisc® Potenzialanalyse, mit der du auf 30 Seiten Ergebnisbericht wichtiges über deine Persönlichkeit erfährst.
Du erhältst umfangreiches Verständnis über deine Persönlichkeit:
- Verhaltenspräferenzen im persönlichen und beruflichen Kontext
- Wie stark sind meine Ausprägungen und inwieweit sind Potenziale entwickelbar?
- Individuelle Handlungsmotive
Wir lassen dich nicht mit diesen Erkenntnissen allein. Das Analysegespräch von 30 Minuten ist im Online-Kurs mit enthalten.
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Einblicke in ein Interpretations-Gespräch
Das erwartet dich im Online-Kurs
10 umfangreiche Module
Über 3 Stunden Videolernmaterial
Interaktive Quiz-Einheiten zur Lernkontrolle
Deine eigene AECdisc® Potenzialanalyse
Modulbeschreibungen:
Modul 1 – Einführung
In dieser Einführung erfährst du alles Wichtige, damit du direkt im Anschluss mit den E-Learning Modulen starten kannst.
Modul 2 – Workbook
Passende Übungen zu jeder Lerneinheit, die dabei helfen, Inhalte zu verstehen, zu vertiefen und den persönlichen Lernerfolg zu sichern. Am Ende erhältst du dadurch ein analoges Nachschlagewerk zur Ausbildung „Verkaufskompetenz Mensch“.
Modul 3 – Vier Typen
In dieser Lerneinheit geht es um die verschiedenen Handlungs- und Verhaltenspräferenzen von Menschen. Lerne die Verhaltenspräferenzen anderer zu erkennen und dich besser auf deine Gesprächspartner einzustellen.
Modul 4 – Vier Verhaltenstypen
Die vier Farben geben die Vielfältigkeit einer Persönlichkeit nicht in Gänze wieder. AECdisc® unterscheidet zusätzlich noch einmal in 8 verschiedene Verhaltenstypen. In dieser Einheit erklären wir welche das sind und wie sie sich unterscheiden.
Modul 5 – Motive
In dieser Einheit beschäftigen wir uns mit dem WARUM des menschlichen Verhaltens. Du lernst die verschiedenen Motive kennen. Motive leiten unser Handeln und sind deshalb in der Betrachtung enorm wichtig.
Modul 6 – Interpretation
Lege zu dieser Einheit deine AECdisc® Analyse bereit. In einem anschaulichen Video wird diese erklärt und interpretiert.
Modul 7 – Kommunikation und Verkauf
In dieser Einheit geht es um die zwischenmenschliche Kommunikation. Erfahre, wie sich die einzelnen Farbtypen in der verbalen und nonverbalen Kommunikation verhalten und ein Verkäufer dabei unbedingt beachten sollte.
Modul 8 – Den Kunden lesen lernen
In dieser Einheit lernen wir gemeinsam, wie du dein Wissen im Verkauf und in der Kommunikation nutzen kannst. Wir gehen gemeinsam auf Spurensuche nach Präferenzen des Kunden, worauf Du achten musst, und wie Du dein Verhalten anpassen kannst.
Modul 9 – Typologisches Gespräch
Im letzten Schritt Deiner Ausbildung üben wir all das was Du bisher gelernt hast in die Praxis umzusetzen. Nach Abschluss dieser Einheit wirst Du in der Lage sein, Deine Verkaufsgespräche typologisch auf Deinen Kunden anzupassen.
Abschlusstest
Teste Dein Wissen und finde heraus in welchem Bereich Du eventuell noch Nachholbedarf hast.
Lerne deine Kunden „zu scannen“
– und zwar am besten, bevor du überhaupt ein Wort mit ihm gewechselt hast.
Dieses E-Learning ist nicht einfach nur ein Vertriebstraining!
Es geht nicht darum, einen Kunden wie einen Kunden zu behandeln, indem wir ihm etwas verkaufen. Stattdessen geht es darum, das Gespräch als einen Dialog zwischen zwei Menschen auf Augenhöhe zu verstehen.
Es gilt im Verkaufsprozess die Persönlichkeit, die Erwartungen, Wünsche und Bedürfnisse jedes einzelnen Kunden zu betrachten und daraufhin im passenden Verhaltens- und Sprachstil des Kunden zu verkaufen.
Dieses E-Learning ist nicht einfach nur ein Vertriebstraining. Denn es nutzt wenig bis gar nichts, die neue Einwandbehandlungsmethode in einem Kundengespräch einzusetzen, wenn der Kunde allergisch auf Einwandbehandlungstechniken reagiert.
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf, um ein individuelles Angebot für das E-Learning zu erhalten.
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